La négociation est un "art" très difficile et les commerciaux sont extrèmement recherchés. La vente moderne est une affaire de professionnels, capables de situer leur activité dans l'environnement économique général. Elle nécessite une formation spécialisée et rigoureuse : apprendre " sur le tas " ne suffit plus face à des acheteurs de plus en plus exigeants.

Il n'y a pas de profil type, car les emplois de commerciaux sont très variés. Il est cependant indispensable d'être capable de travailler de façon autonome, de s'intéresser au mécanisme des relations entre les individus et d'apprécier la découverte de cultures professionnelles et personnelles différentes.

Le BTS Négociation et Relation Client forme des commerciaux de terrain particulièrement recherchés actuellement dans le domaine de la fonction commerciale-vente. Cette formation permet l'intégration professionnelle dans de nombreux secteurs d'activités.

*temps de préparation en minute

La part importante de formation en entreprise caractérise ce BTS, un tiers de l’horaire annuel se passe sur le terrain :

 missions ponctuelles ou préparatoires aux stages tout au long de l’année,

 16 semaines de stage réparties entre la première et la deuxième année, dont 6 semaines consécutives.

Résultats en 2007 en BTS Négociation et Relation Client : 91 % (taux de réussite du BTS Négociation et Relation Client dans l'Académie de Paris en 2006 : 68%).

Être curieux de la vie pour devenir soi-même.

Intégrées à votre cursus d'études, des activités diverses et concrètes - conférences, tables rondes, salons professionnels, visites d'entreprise, musées, expositions, films- vous seront proposées.

Quelques exemples d’actions : 

Conférence sur le nouveau défi des entreprises : "La rencontre des générations". Atelier  de  communication sur les préférences cérébrales. Audience au Tribunal des Prud'hommes et conférence sur le rôle des Conseillers Prud'hommes...

Toutes ces actions sont autant de sources d’information actualisées, nécessaires à votre formation professionnelle et à votre développement personnel.

En savoir plus sur :

Titulaire d'un BTS Négociation et Relation Client, vous pouvez :

 passer un concours réservé aux diplômés BTS et DUT pour intégrer des Ecoles Supérieures de Commerce ; le lycée peut vous préparer à ce cursus ;

 être accueilli en Institut Universitaire Professionnel (IUP) directement en 2ème année (niveau licence) ;

 faire une 3ème année de spécialisation ou une licence professionnelle.

 Vous pouvez présenter votre candidature quel que soit votre bac, à condition que votre niveau scolaire vous permette de poursuivre des études supérieures. Votre niveau en expression française et en langues sera un atout déterminant.

 Le passage par l’université n’est pas un handicap si vous optez ensuite avec détermination pour les études de technicien supérieur.

 Candidat retenu à l’issue de l’examen du dossier scolaire, vous passez un entretien individuel qui déterminera l’acceptation définitive de votre candidature. Si vous préparez votre baccalauréat en Ile de France, vous n’omettrez pas de respecter la procédure RAVEL.